O mercado de higiene e limpeza no Brasil tem demonstrado um dinamismo acima da média em relação a outros setores industriais.
Em 2024, o segmento registrou crescimento acumulado de 7,5%, de acordo com dados da Euromonitor, impulsionado por três fatores centrais: maior conscientização dos consumidores sobre qualidade, avanço do e-commerce e o surgimento de linhas próprias de produtos que oferecem diferenciação em um setor tradicionalmente competitivo.
A ascensão de marcas próprias é uma tendência que vai além do varejo. Empresas de médio porte têm investido no desenvolvimento de fórmulas exclusivas, buscando fidelizar clientes e criar identidade em um mercado estimado em mais de R$ 30 bilhões anuais. Esse movimento reflete a maturidade dos consumidores, que buscam cada vez mais produtos com desempenho superior e segurança comprovada.
Entre os exemplos de empresas que apostaram nessa estratégia está a operação comandada pelo empresário Fábio Canal, em Porto Alegre. Com mais de duas décadas de experiência no setor, ele foi pioneiro em lançar uma linha própria de produtos de limpeza como forma de diferenciar sua empresa em um mercado saturado:
“Percebemos que não bastava apenas distribuir produtos já existentes. A criação de uma linha própria nos permitiu oferecer algo diferente, mais eficiente e adaptado às demandas dos clientes. Isso fortaleceu a marca e nos deu maior controle sobre qualidade e resultados”, afirma Canal.
Além da diferenciação, a expansão pelo e-commerce trouxe novas oportunidades. O canal online já representa cerca de 12% das vendas de produtos de limpeza no Brasil, segundo levantamento da NielsenIQ, com previsão de dobrar até 2027. Para empresas que antes dependiam exclusivamente do atendimento presencial a condomínios e empresas, o digital abriu espaço para alcançar consumidores finais em todo o país.
Canal explica que essa transformação exige também uma adaptação cultural dentro das empresas:
“O cliente de hoje quer conveniência, praticidade e confiança. Com o e-commerce, conseguimos atender desde grandes condomínios a consumidores que compram direto de casa, sempre com a mesma proposta de qualidade. A tecnologia se tornou um aliado indispensável”, destaca.
Para analistas, o futuro do setor está no equilíbrio entre inovação e eficiência logística. Empresas que investirem em marcas próprias, canais digitais e soluções sustentáveis devem conquistar protagonismo nos próximos anos. A experiência de empreendedores como Fábio Canal mostra que é possível transformar um negócio tradicional em uma operação moderna, resiliente e competitiva, preparada para enfrentar um mercado cada vez mais exigente.
